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売上増大    3/17号

2017.03.17

ランチェスターマネジメント メールマガジン 170301

 

今回のメルマガも御社の経営に役立つコラムやセミナー案内、英語レッスンなどが満載です!

 

【本日のランチェスターコラム】:売上増大

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こんにちは、ランチェスターマネジメント株式会社の河辺よしろうです。

 

 最近、ちょっとした住宅建設バブルの様相になっています。

 

指標となるが住宅着工件数。

東京都内における1月の新設住宅着工戸数は15,154戸。これは少ないのか多いのかと言えば前年同月比では、持家、貸家、分譲住宅ともに増加し、全体で47.6%増。

 

東京都のデータによると以下の通りです。

 

1 利用関係別でみると

持家は1,176戸(前年同月比 3.5%増 3か月振りの増加)

貸家は6,497戸(前年同月比 40.2%増 2か月振りの増加)

分譲住宅は7,470戸(前年同月比 66.4%増 2か月振りの増加)

マンションは5,941戸(同 100.2%増 5か月連続の増加)

一戸建ては1,529戸(同 6.3%増 5か月振りの増加)

 

2 地域別でみると

都心3区は4,570戸(前年同月比 856.1%増 2か月連続の増加)

都心10区は7,860戸(前年同月比 237.5%増 3か月連続の増加)

区部全体では12,958戸(前年同月比 66.9%増 5か月連続の増加)

市部では2,163戸(前年同月比 12.3%減 3か月連続の減少)

※都心3区:千代田区、中央区、港区

都心10区:千代田区、中央区、港区、新宿区、文京区、台東区、墨田区、江東区、渋谷区、豊島区

 

昨年末期の状況で見ると1月に比べると若干低かった部分はありますが、相対的にこの1年間平均同年対前月比でいうと8.8%の増加をしてきています。

ただこれは、サラリーマンをターゲットにした現在の賃貸住宅建設ラッシュなどを考えるとオリンピック需要による東京都内の職人不足から抑制的な数字と考えることができます。

 

そしてここから見えてくるのは都心部においても顕著になっているのが地域間格差。

 

上記の数字でもお分かりのように都心3区と言われる千代田区、中央区、港区は開発ラッシュともとれる様相を呈しています。すでに造れば完売で鉄板と言われた世田谷区などでは3割ほどの新築売れ残りマンションがすでに発生していると経済誌などでは記事になり始めています。

 

 都心3区でバブルが発生して、世田谷では売れ残るというのは間違いなく生活需要から購入されているのではなく、投資物件として購入されていると考える方が妥当でしょう。

 

 特に昨今の共同住宅(アパート、マンション等)や戸建て賃貸の建設ラッシュ。

これは簡単に言ってしまうと施主に「年金対策」と「借り上げ家賃保証制度」を餌にして借金を作らせて建設していくビジネスが花盛りですが、優良企業もある中で多くの場合安定収入の見込める高額所得サラリーマンを対象にした新手のリスキービジネスです。

 今回は詳細には触れませんが見せかけの「借り上げ家賃保証制度」に乗ってしまい自己破産する人が出始めています。

 

 住宅は「住む人ありき」のビジネスですので、この点を見誤るととんでもない負債を抱えることになりかねません。

 

 ちなみに田舎の代表ともいえる私の故郷の岐阜県の着工件数を調べてみました。

 

岐阜県の発表によると・・・

平成29年1月の新設住宅着工戸数858戸は、昨年の同じ月(740戸)と比べ15.9%増、2か月連続の増加でした。 ※()書きは、昨年同月の戸数及びその比較

 

■主な利用関係別

 持家・・・445戸(402戸、10.7%増、2か月連続増加)

 貸家・・・223戸(156戸、42.9%増、4か月ぶり増加)

 分譲住宅・・・189戸(182戸、3.8%増、5か月連続増加)

 *分譲住宅のうち、マンション※・・・35戸(27戸、29.6%増、2か月連続増加)

 *分譲住宅のうち、一戸建て・・・・・154戸(155戸、0.6%減、5か月ぶり減少)

 

田舎の岐阜県にも住宅建築バブルがやってきていました。

現にうちの岐阜県のクライアントさんの住宅建築会社さんも、受注増で職人不足に見舞われています。

 

 そして平成263月末現在の岐阜県の建設業許可業者数が8,612社。

 

 ざっくり考えても1ヶ月で858戸の建設需要に対して8,612社の業者がお客の取り合いをしている状態なので1社で約1棟の配分になるが、住宅着工件数のトップテンは旭化成ホームズ、一条工務店、住友林業、積水化学工業、積水ハウス、大和ハウス工業、タマホーム、トヨタホーム、パナホーム、ミサワホームが独占しているのが現状。

 

 激戦と言うよりも消耗戦の様相が見える中、どうやって手を打つかは住宅の建設業界だけではない、すべての産業について言える事です。

 

 商品、地域、客層を見直してこれからの戦略目標をしっかり考えていきましょう!

 

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ランチェスターコラム

売上増大

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◆顧客への提案

営業をしていてなかなか新規顧客が見つからない時は、新しい見込み客となる会社の課題や

問題点を聞き出すことが肝心です。

現状で解決できていない課題がどんなものなのか。これを明らかにすることができれば、

課題に対して自社でどんな提案ができるのかも明確になります。

 

日本電産創業者の永守重信さんが講演でお話しされていましたが、モーターメーカーとして

ベンチャー企業を立ち上げた時、営業に行った先々で言われたそうです。「うちはもう10

くらいモーターメーカーとつき合っているから、3社くらいにしろって上から言われてるんだよね。」

と言って断られてしまう。そこで考えたのが、他のメーカーがやろうとしてもできない問題を拾い上げ、

それをやらせてもらうということです。

 

特定のモーターの大きさを2分の1とか3分の1にしてほしいとか、なかなか他のメーカーが

できないことを徹底的にやって問題を解決したのです。

彼は、大企業が8時間と労働時間が決まっているところを、自分たちベンチャーは24時間使えるので、

3倍でチャレンジしようという考えだったようです。それしか生きる道は無いとして、

会社を伸ばしました。顧客の視点に立って問題解決の提案を続けたことが成果につながった例です。

 

 

◆営業の味付け

営業にとって大切な、商品の3つの味付けは、「前味」「中味」「後味」です。

 

【前味】

買う前に買いたいと思わせる味付けです。

“買いたい”という欲求に対して、商品・サービスのコンセプトをぶつけて勝負します。

 

【中味】

「商品を買う」という行動(トライアル)をお客が起こし、実際に使ってみたりして楽しいとか、

いいなと思う味付けです。

実際の商品価値が問われます。

 

【後味】

実際に使ってみて良かったなという味付けです。

“買って良かった”という満足感、そのパフォーマンスを上げることです。

 

このそれぞれについて、自社の取り組みを考えることが重要です。

(参照:梅澤伸嘉の理論と手法)

 

 

◆データの分析

売上は以下の方程式で表すことができます。

 

【 売上=客単価×客数×購買数 】

 

購買数とは、リピート性のある商品であればリピート回数、リピート性のない商品であれば

紹介件数のことです。

人口が減っていく日本では、客単価や客数を上げるのが難しくなるので、成長している会社は

しっかりと購買数を生み出す取り組みに力を入れています。

 

客単価、客数、購買数のデータを毎月出して分析している中小企業は少ないのですが、

大切なことです。

 

たとえば客単価が落ちてきているということは、商品の魅力が下がっていることを示唆しています。

新しい商品を投入したり、リニューアルしていく必要があるというアラートになっているのです。

 

客数が落ちるのは、お客の支持が落ちているということです。営業の仕方が間違っているか、

売っている商品が時代とずれてきている、このどちらかを検証する必要があります。

 

これら2つをなんとかすれば売上は上がるのですが、人口減社会で重要になってくるのが最後の

購買数です。

リピートや紹介を増やすためには、会社や社員の魅力を上げることが必要と言われています。

接客・接遇を学ぶために講師を呼ぶところも増えてきています。

 

 

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ビジネスに役立つ。。。

   Riekoの ”ワンフレーズ☆英会話”  Phrase42

 

Will you excuse us for a moment?

(一旦少し失礼させてください。)

 

議題によっては席を外して話したい時もあります。

”us”を使うことで、複数名が会議から

一旦離れることを伝えることができます。

 

自分一人だけ退席したいときは

Will you excuse me for a moment?

となります。

 

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ランチェスター倶楽部@名古屋 特別講演会のお知らせ

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【ビジネスでも『女の敵は女』

 ~経営者に知ってほしい職場の女性のコト~

 <出版記念講演 書籍持参で特別価格!>

 

 大谷由里子先生の新刊『オンナの敵はオンナ』の出版を記念して、講演会を名古屋で開催させていただきます。

なんと予約だけで既に増刷決定の『オンナの敵はオンナ』!!

 

 

 今回は経営者の方にも是非知ってほしい、

 職場での女性のホンネをテーマに、講演で年間1億円を稼ぐ大谷先生の弾丸トークをランチェスターマネジメント株式会社が特別企画でお届けします!

 

ここまで言っていいのか、ここまで言うか!!

女の秘密、女のホンネ、女同士のあるあるネタ。

 笑って、納得して、明日から職場で使える元気の素を持ち帰れる内容となっております。

 

 【講師略歴】

 大谷由里子(おおたに ゆりこ)

 有限会社志縁塾(しえんじゅく)代表取締役

 

2003 3月 研修会社の志縁塾(しえんじゅく)を設立。

2003 4月 大谷由里子のリーダーズカレッジ・スタート。

2008 9月 ニューヨーク・マンハッタンにて人生初となる海外での講演を行う。

2010 2月 経済産業省、神戸学院大学を中心とする「ユニバーサルサービス・アドバイザー養成研修」にて、未来の講師を育てる役割を担う。

2011 2月 6年目となる『新春』の特別講演会では、入場者の累計が10,000人を超える。

2012 8月 優勝賞金100万円の「全国・講師オーディション」をスタート。

2013 4月 法政大学大学院・政策創造研究科入学。

201410月 読売テレビの報道番組・・「ニュースten.」にて、人材育成の取り組みが紹介される。

2016 3月 法政大学大学院・政策創造研究科卒業。

2016 6月 日本全国・24局(フジテレビ系列、テレビ寺子屋)に出演。

 

 現在人材活性プロデューサーとして、企業・自治体を中心に「自立・自走」の人づくりを精力的に支援している。

また、全国・各地からのオファーを受け、講演や研修、インバウンドの企画立案を行う。『笑い』を用いた

 ユニークな「人材育成法」は、【NHKスペシャル】や日本経済新聞など、多くのメディアで取り上げられ

話題となっている。新聞のコラム執筆の他、テレビ・ラジオなどでも活躍中。

 

 大谷由里子公式HPケセラセラhttp://yuriko-otani.com/

 

【著書】

・元気セラピー(KKロングセラーズ)

・仕事で大事なルールは吉本興業で学んだ(こう書房)

・他人を元気にすると自分も元気になれる「魔法のルール」

 (マイナビ出版)

・吉本興業女マネージャー奮戦記「そんなアホな!」(立東舎)

・話し上手な人のアドリブの技術(KADOKAWA)

・ごきげんで生きる48の方法(朝日新聞出版)他全31冊

・大谷流「元気の出る」企業経営

・リーダーって何やねん!? ~人のこころのつかみ方~

・大谷流「ココロの元気」のつくり方~「感じて・興味を持って・動く」人づくり~

・きばらんかい!経営者!

・吉本流体験的仕事の極意!

・人の心のつかみ方

・きばらんかい!商売人!

・職員の元気で町が輝く!

・大谷流「ココロの元気」のつくり方~吉本興業から学んだマネジメント術~

・人づくり街づくり

 ・吉本興業女マネージャー奮戦記「そんなアホな!」

・大谷流元気術~経営者の基本は仕掛けづくりである~

 

************************************************

 

日時:321日(火)19時~2045分(1830分~受付)

 場所:ウインクあいち 1204会議室

    →http://www.winc-aichi.jp/access/

料金:ランチェスター倶楽部会員 無料

    ビジター お一人様 3000円(書籍1冊込み)

 書籍持参のビジター お一人様 1000

 定員:70

 

 

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帝王学を身につけるための、経営後継者養成アカデミー(JEA)

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中産連が1966年に経営後継者の養成をめざして開講した「経営後継者養成アカデミー(JEA)」。アメリカのビジネススクールに代表される専門管理者養成コースとは異なり、経営者育成機関として世界でも最も歴史があり、開講以来、280名以上の修了生を数え、100名を超える方々が経営トップに就任されています。

 

【カリキュラム】

人間形成のために

1.創業経営者・二代目・異色経営者の訪問と講話(創業時から今日にいたる足跡、経営上の教訓他)

2.古今東西の思想(韓非子、孫子の兵法、十八史略他)

3.システム化思考(システム展開法、ケーススタディ他)

4.対人関係能力(交渉力、話力、動機づけ他)

5.一般教養(ビジネスマナー、英会話他)

6.海外視察と研修

 

実践力をつけるために

経営戦略とその展開・マーケティング戦略の実践

生産戦略とその実践・財務戦略の運用・人事労務戦略の要諦

技術革新に対する視点・問題解決力の開発

自社課題別研究(参加者各社の課題をテーマにして実際に自分で実践する)

*その他、多数の実行力項目があります。

 

経営知識体得のために

経営管理・経営理論・管理手法・会社法・組織・事務改善・財務管理・資材外注管理・マーケティング・仕入れ販売・債権管理・手形小切手・生産管理・人事労務管理・OA・税務知識・能力開発・一般経営知識・その他

 

生きた経営を学ぶために

創業経営者、二~三代目、特色ある経営者の企業訪問と講話(約50社)

 

【JEAの特色】

1.広く経営者としての人格形成の場である。

2.数多くの経営者に会い「経営の心」にふれる機会をもつことが出来る。

3.産業界が提唱するJapan Management Standardという新たなマネジメントの見方・考え方を通して基礎を習得する。

4.自社の課題を見付ける目を現地現物で磨き、それらを改善するプロセスで必要な知識を体得する。

5.同じ立場に立つ、異業種の仲間と共に勉強できると同時に、280人を超す先輩後継者との交流ができる。

6.1年の締め括りとして「私は、こう経営する」に関する論文をまとめる。

 

【参加(受講)要項】

定 員:10名未満(定員になり次第締切り)

期 間:平成29年4月~平成30年3月

    毎日9301630(土・日曜・祝日は休み)

対象者:経営後継者の方々(年齢・性別は問わない)

会 場:講義は原則、中産連内JEA専用研修室を使用

指導料:中産連会員・月額32万円(消費税別)

    一   般・月額34万円(消費税別)

    ただし、合宿・海外研修費、交通費などは別途実費

 

 

一般社団法人中部産業連盟

コンサルティング企画営業部 JEA事務局 担当/石川・仙田・峰澤

TEL 052-931-3187 FAX 052-931-5198

E-mail kikaku-e@chusanren.or.jp

 

 

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ランチェスタービジネス英会話

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英語で情報をとる。

ビジネスパーソンとして目指すべき姿の一つです。

ランチェスタービジネス英会話では、英語の基礎をしっかり身につけながら

CNNニュースやWall Street Journalなどの時事ネタを

「読む」だけでなく、「聴く」「話す」と共に理解していける

オリジナルカリキュラムです。

海外の旬なビジネス情報を自分のモノにしながら、楽しく英会話を学びませんか。

 

【日時】44日(火)18:3020:00 ※月1回開催

【場所】名古屋オフィス

【定員】5

【参加費】ランチェスター倶楽部会員 / 3800

     ランチェスタービジネス英語会員 / 5000

     一般 / 5500

【講師】村瀬 理恵子(むらせ りえこ)

岐阜県出身。

元大手英会話スクール勤務、元中学校英語教諭。

20年に渡る英語を学ぶ過程において、英会話で重要なのは「中学レベルの英語」だ

ということを確信して自身の英語アレルギーを克服。

学習体験・大手英会話スクールでの実績・中学校で英語の指導経験を活かし

「難しそうに見える英語」がすぐに聴ける、話せる、読める、書けることが

できるようになる独自の「りえ子式ビジネス英語学習法」を開発し

「英会話コミュニティー Enter Link English」を立ち上げる。

現在は子供から大人まで英語アレルギーの人たちを克服させ英語ファンに変える

英会話レッスンをはじめ、Web翻訳(英語ホームページ作成などの)

企業でのビジネス英語指導に携わり英語での情報発信ができる人材育成に力を

いれている。

 

お問い合わせ・お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928

 

 

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☆ STAFFの日記 ☆

 

こんにちは!STAFFの理恵子です♪

決算月の企業・春に向けて忙しくなる業種の方々も多いのでは

ないでしょうか。

私も慌しいです。。。が、そんな時こそ丁寧に、そして周りにいて

くださる方々に感謝だなと思います。

当たり前なのですが、当たり前すぎて忘れてしまう時があるので。

皆様、忙しい時期かと思いますが、体調管理にはぜひお気をつけ

くださいませ。

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ランチェスターマネジメント株式会社

□東京オフィス 107-0062 東京都港区南青山2-2-15ウィン青山1403

 TEL03-68697959  FAX03-6893-3931

□名古屋オフィス 450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-2-10日進ビル2

 TEL052414-4848  FAX052-414-4868

□【HP

http://www.no1-lm.com/cgi-bin/rm/acc.cgi?rlink=R6GP1T1N80

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3月21日 大谷由里子先生 特別講演会IN名古屋

2017.02.28

ビジネスでも『女の敵は女』

 ~経営者に知ってほしい職場の女性のコト~

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 大谷由里子先生の新刊『オンナの敵はオンナ』の出版を記念して、講演会を名古屋で開催させていただきます。

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 今回は経営者の方にも是非知ってほしい、

 職場での女性のホンネをテーマに、講演で年間1億円を稼ぐ大谷先生の弾丸トークをランチェスターマネジメント株式会社が特別企画でお届けします!

 

ここまで言っていいのか、ここまで言うか!!

女の秘密、女のホンネ、女同士のあるあるネタ。

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 【講師略歴】

 大谷由里子(おおたに ゆりこ)

 有限会社志縁塾(しえんじゅく)代表取締役

 

2003 3月 研修会社の志縁塾(しえんじゅく)を設立。

2003 4月 大谷由里子のリーダーズカレッジ・スタート。

2008 9月 ニューヨーク・マンハッタンにて人生初となる海外での講演を行う。

2010 2月 経済産業省、神戸学院大学を中心とする「ユニバーサルサービス・アドバイザー養成研修」にて、未来の講師を育てる役割を担う。

2011 2月 6年目となる『新春』の特別講演会では、入場者の累計が10,000人を超える。

2012 8月 優勝賞金100万円の「全国・講師オーディション」をスタート。

2013 4月 法政大学大学院・政策創造研究科入学。

201410月 読売テレビの報道番組・・「ニュースten.」にて、人材育成の取り組みが紹介される。

2016 3月 法政大学大学院・政策創造研究科卒業。

2016 6月 日本全国・24局(フジテレビ系列、テレビ寺子屋)に出演。

 

 現在人材活性プロデューサーとして、企業・自治体を中心に「自立・自走」の人づくりを精力的に支援している。

また、全国・各地からのオファーを受け、講演や研修、インバウンドの企画立案を行う。『笑い』を用いた

 ユニークな「人材育成法」は、【NHKスペシャル】や日本経済新聞など、多くのメディアで取り上げられ

話題となっている。新聞のコラム執筆の他、テレビ・ラジオなどでも活躍中。

 

 大谷由里子公式HPケセラセラhttp://yuriko-otani.com/

 

【著書】

・元気セラピー(KKロングセラーズ)

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 ・吉本興業女マネージャー奮戦記「そんなアホな!」

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**************************************************************** 

日時:321日(火)19時~2045分(1830分~受付)

 場所:ウインクあいち 1204会議室

    →http://www.winc-aichi.jp/access/

料金:ランチェスター倶楽部会員 無料

    ビジター お一人様 3000円(書籍1冊込み)

 書籍持参のビジター お一人様 1000

 定員:70

 


営業で大切なこと    2/27号

2017.02.27

ランチェスターマネジメント メールマガジン 170202

 

今回のメルマガも御社の経営に役立つコラムやセミナー案内、英語レッスンなどが満載です!

 

【本日のランチェスターコラム】:営業で大切なこと

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┃◆3,800/月~ 全国どこでもランチェスター経営戦略が学べる◆

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こんにちは、ランチェスターマネジメント株式会社の河辺よしろうです。

 

 出版市場の広告収入は97年に4,585億円あったものが16年には2,443億円まで落ち込んでいます。

出版物の売上で言えば96年に26,564億円(内、雑誌15,644億円、書籍1931億円)あったものが、26年には14,700億円(内、雑誌7,339億円、書籍7,380億円)と下がってきています。

 

現在のドラゴンボールやあられちゃんなど数々のヒット漫画で一世風靡をした少年ジャンプも、最近の小学生の購読率は8%くらいらしい。

今では少年ジャンプではなく「初老ジャンプ」になっているらしい()

 昔は小学一年生などの書籍からコンテンツに入っていた子供が、現在では小学生になって読み書きを覚える前から映像を体験してしまっているのが現実。

 

 出版冊数の比較で言えば、1995391,060万冊→2016135,990万冊(1/3)、1998年と比較すると94,379万冊→61,769億万冊(2/3)に減少しています。

 

電子出版市場規模は拡大していないと言われているが、2015年の電子書籍市場は1,548億円に膨らんできています。

比率でみると紙媒体88.5%、電子書籍11.5%となり、電子出版市場規模の8割は1,277億円で市場の8割を占めています。

 しかし絵本はほとんど電子書籍化されていません。これは出版社と作り手のこだわりの影響があると言われます。日本だけでなくアメリカでも料理本もあまり電子書籍化されていません。これはCookPadの様な存在が大きいでしょう。

 電子書籍は出版社の粗利益は3割と言われているが、電子書籍に変えることで紙や製本、物流のコストが掛からなくなることがないので利益性のカイゼンができるわけです。

 

 では、なぜ日本の電子書籍は紙の本と変わらない値段で販売しているのでしょうか?

 

 紙は10年経っても媒体として通用しますが、逆に電子書籍はOSの変更やシステムの変更に対応するコストが必要なのです。 電子書籍は進歩し続けるビューワーとデバイスを介さないと読めないわけです。

つまり電子書籍を持続させるコストはゼロではないという事です。

 

 企業が考えなければいけない事はネットとモバイル端末の普及でどこでも情報が低コストでコンテンツが提供できると考えがちだが、ネットの普及で掛かるコストが別の形になるだけで、提供側としてはコストダウンになるとは限らないという事です。

 

 自分のビジネスモデルでこれからコストのかかり方がどんな具合に変化してくるのかを考えてみましょう!

 

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ランチェスターコラム

営業で大切なこと

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◆営業は自分を売り込む?

「営業は自分を売り込め」というのは正しいでしょうか?

そもそもどんなに営業担当その人自身がお客に気に入られても、話は聞いてもらえるかも

しれませんが、商品自体がそのお客にとって必要でなければ買ってはもらえないでしょう。

 

保険商品などのようにどの会社も一見差別化の難しい商品は、営業する人自身への興味から

始まって、それから商品に興味を持ってもらうことはありえます。しかし、そもそもその商品が

必要ないと思っている人には、どんなに自分を売り込んでも成功する見込みは低いでしょう。

 

一般論でいえば、どんな会社でも新規の見込み客というのは、まずはその会社の扱っている

「商品」に興味を持つものです。この入口を考えると、自分を売り込む前にどんな商品で

あれば見込み客に興味を持ってもらえるかが大切であることはおわかりでしょう。

 

ただ、誰から買っても同じである」という認識の強い商品だけは、自分自身を売り込むことも

大切と言えるかもしれません。

 

 

◆クレーム対応

お客からクレームがあった時、どのようなことに重点をおいて対応するべきでしょうか?

お客からのクレームで営業が一番火に油を注ぐケースが、顧客の言い分を受け入れないことです。

「そんなことはありえません」

「他ではありません」

「今まで聞いたことがありません」

これらはすべて禁句です。

 

まずは現状確認をします。

事実を客観的に、時系列で把握することで、どの部分がクレームになっているかという課題を

早く見つけることが大切です。

お客が何に怒っているかの原因を見つけます。

お客は今ある状態を解決してもらいたいからクレームを訴えているわけで、その解決すべき状態が

何であるかを見つけることが重要なのです。

 

第1に、丁寧に謝る。

第2に、相手の言い分を、口を挟まないでよく聞き取る。

第3に、現状の問題点を、相手に対して確認する。

第4に、顧客の目指す状態をお互いに確認する。

第5に、それに対する改善策をメリット、デメリットともに提案する。

 

この5段階を踏むのが基本的なクレーム対応です。

 

 

◆メモをとる

お客の前でメモを取ることは失礼にあたるでしょうか?

営業で大切なことは、相手からどう見えるかということです。

お客は話した内容について、営業社員は理解していて当然と考えています。

ですから、メモもろくに取らず話を聞くだけよりも、メモをしておいて、後日、訪問時に

話した内容をメールで確認をした方が相手に安心感を与えられます。

 

特に新人のときは、営業先で話している単語などもよく理解していないことも多いので、

どんな場合でもメモ魔になって、とにかくメモをとり、わからないことは後から顧客にも先輩にも

聞くべきです。

 

ただし、メモを取る時に気を付けなければいけないのは、メモの手元を見ないことです。

話を聞く時は、相手の目を見ながら聞くことが大切です。新聞記者がメモを取る要領で話を

聞くのです。

 

いちばんひどいのは、「わかりました」と帰った後、お客の要望がまったくわかっておらず

対応できない状態です。そのまま話を進めてしまえば「言った」「言わない」の水掛け論に

なりかねません。もめたとき、法律上でもメモが有効になることがあるわけで、そういう意味

でもメモはとても大切です。

 

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ビジネスに役立つ。。。

   Riekoの ”ワンフレーズ☆英会話”  Phrase41

 

I will get back to on .

(〜については改めてお伝えします。)

 

明確な返答がその場できちんとできない時もありますよね。

そんな時に使えるフレーズです。

 

I will get back on this exact number/figures.

(この正確な数値については後で改めてお伝えします。)

 

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‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ランチェスター倶楽部@名古屋 3月実践会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・‥‥……

【日時】317日(金) 19:0020:45

      (懇親会: 21:0022:30

【場所】ウインクあいち(定員30名)

http://www.winc-aichi.jp/access/

 

【参加費】はじめて体験会にご参加の方

参加費無料+懇親会費用(参加の場合)

 

 

テーマ:熱き女性起業家たちの事業プレゼン

~そっから起業塾 0期生 発表会~

 

 

人生に熱い想いを持った女性。

やりたい事を形にしたいと心から願う女性。

仕事と家庭を両立できるフィールドを本気で作りたいと思っている女性。

日本の本当に良いものを海外に伝えたいと望む女性。

 

そんな【本気】の女性たちを、起業へと導く塾。

それが、

【そっから起業塾】

です。

 

塾長、渡邊明日香の熱い想いに応えてくれた、

河辺よしろうはじめとするプロの講師陣たちが結集し、

決して想いだけで終わらせないための、

起業までのプロセス、事業計画書の作り方等を、

先輩起業家としての体験をふまえながら、伝えています。

 

勉強として終わらせないために、

必ず起業に結び付くように、事業計画と予算の作成は、

何度も何度もブラッシュアップして、より明確な行動ベースまで作りこみました。

 

今回は、実業をされている経営者の皆さまに向けて、そっから起業塾0期生である、3名の女性起業家が、

自らの事業計画をプレゼンします。

 

実業者の立場から、

経営者の目線で、

これから起業をする彼女たちに、

是非、忌憚のない意見をお聞かせください。

 

 

お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

お申し込みの際に、懇親会の出欠もあわせてお知らせください。

ご都合が悪くなった場合も予めご連絡頂きますようお願い申し上げます。

懇親会をお申し込みで、当日19:00までにご連絡がなく懇親会を

ご欠席の場合は参加費を頂戴致しますので、予めご了承くださいませ。

皆様と充実したお時間をご一緒できること楽しみにしております。

 

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928

 

********************************************************

 

【4月開校】そっから起業塾☆1期生 募集開始!

日程:講義 全10

   塾長による座談会 全2回  ※開校日は参加者で決定

時間:1830分~2130

場所:ランチェスターマネジメント㈱名古屋オフィス

(名古屋市中村区名駅4-2-10日進ビル2階)

受講料:108,000円(税込)

 

********************************************************

 

‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

帝王学を身につけるための、経営後継者養成アカデミー(JEA)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・‥‥……

 

中産連が1966年に経営後継者の養成をめざして開講した「経営後継者養成アカデミー(JEA)」。アメリカのビジネススクールに代表される専門管理者養成コースとは異なり、経営者育成機関として世界でも最も歴史があり、開講以来、280名以上の修了生を数え、100名を超える方々が経営トップに就任されています。

 

【カリキュラム】

人間形成のために

1.創業経営者・二代目・異色経営者の訪問と講話(創業時から今日にいたる足跡、経営上の教訓他)

2.古今東西の思想(韓非子、孫子の兵法、十八史略他)

3.システム化思考(システム展開法、ケーススタディ他)

4.対人関係能力(交渉力、話力、動機づけ他)

5.一般教養(ビジネスマナー、英会話他)

6.海外視察と研修

 

実践力をつけるために

経営戦略とその展開・マーケティング戦略の実践

生産戦略とその実践・財務戦略の運用・人事労務戦略の要諦

技術革新に対する視点・問題解決力の開発

自社課題別研究(参加者各社の課題をテーマにして実際に自分で実践する)

*その他、多数の実行力項目があります。

 

経営知識体得のために

経営管理・経営理論・管理手法・会社法・組織・事務改善・財務管理・資材外注管理・マーケティング・仕入れ販売・債権管理・手形小切手・生産管理・人事労務管理・OA・税務知識・能力開発・一般経営知識・その他

 

生きた経営を学ぶために

創業経営者、二~三代目、特色ある経営者の企業訪問と講話(約50社)

 

【JEAの特色】

1.広く経営者としての人格形成の場である。

2.数多くの経営者に会い「経営の心」にふれる機会をもつことが出来る。

3.産業界が提唱するJapan Management Standardという新たなマネジメントの見方・考え方を通して基礎を習得する。

4.自社の課題を見付ける目を現地現物で磨き、それらを改善するプロセスで必要な知識を体得する。

5.同じ立場に立つ、異業種の仲間と共に勉強できると同時に、280人を超す先輩後継者との交流ができる。

6.1年の締め括りとして「私は、こう経営する」に関する論文をまとめる。

 

【参加(受講)要項】

定 員:10名未満(定員になり次第締切り)

期 間:平成29年4月~平成30年3月

    毎日9301630(土・日曜・祝日は休み)

対象者:経営後継者の方々(年齢・性別は問わない)

会 場:講義は原則、中産連内JEA専用研修室を使用

指導料:中産連会員・月額32万円(消費税別)

    一   般・月額34万円(消費税別)

    ただし、合宿・海外研修費、交通費などは別途実費

 

 

一般社団法人中部産業連盟

コンサルティング企画営業部 JEA事務局 担当/石川・仙田・峰澤

TEL 052-931-3187 FAX 052-931-5198

E-mail kikaku-e@chusanren.or.jp

 

 

‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

ランチェスタービジネス英会話

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・‥‥……

 

英語で情報をとる。

ビジネスパーソンとして目指すべき姿の一つです。

ランチェスタービジネス英会話では、英語の基礎をしっかり身につけながら

CNNニュースやWall Street Journalなどの時事ネタを

「読む」だけでなく、「聴く」「話す」と共に理解していける

オリジナルカリキュラムです。

海外の旬なビジネス情報を自分のモノにしながら、楽しく英会話を学びませんか。

 

【日時】3 2日(木)18:3020:00 ※月1回開催

【場所】名古屋オフィス

【定員】5

【参加費】ランチェスター倶楽部会員 / 3800

     ランチェスタービジネス英語会員 / 5000

     一般 / 5500

【講師】村瀬 理恵子(むらせ りえこ)

岐阜県出身。

元大手英会話スクール勤務、元中学校英語教諭。

20年に渡る英語を学ぶ過程において、英会話で重要なのは「中学レベルの英語」だ

ということを確信して自身の英語アレルギーを克服。

学習体験・大手英会話スクールでの実績・中学校で英語の指導経験を活かし

「難しそうに見える英語」がすぐに聴ける、話せる、読める、書けることが

できるようになる独自の「りえ子式ビジネス英語学習法」を開発し

「英会話コミュニティー Enter Link English」を立ち上げる。

現在は子供から大人まで英語アレルギーの人たちを克服させ英語ファンに変える

英会話レッスンをはじめ、Web翻訳(英語ホームページ作成などの)

企業でのビジネス英語指導に携わり英語での情報発信ができる人材育成に力を

いれている。

 

お問い合わせ・お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928

 

 

*.:.**.:.**.:.**.:.**.:.**.:.**.:.**.:.**.:.**.:.**

☆ STAFFの日記 ☆

 

こんにちは!STAFFの明日香です♪

熊本県PRキャラクター「くまもん」の2016年売上高が

1280億円と過去最高になったと発表されました。

熊本自身の復興応援等で関連商品の売上が伸びたとみられて

います。ゆるい笑顔の中になかなかの貢献度!

私もくまもんを見習わなきゃと思う今日この頃です^^

 

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ランチェスターマネジメント株式会社

□東京オフィス 107-0062 東京都港区南青山2-2-15ウィン青山1403

 TEL03-68697959  FAX03-6893-3931

□名古屋オフィス 450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-2-10日進ビル2

 TEL052414-4848  FAX052-414-4868

□【HP

http://www.no1-lm.com/cgi-bin/rm/acc.cgi?rlink=R6GP1T1N80

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商品開発のポイントーその4  2/8号

2017.02.08

ランチェスターマネジメント メールマガジン 170201

 

今回のメルマガも御社の経営に役立つコラムやセミナー案内、英語レッスンなどが満載です!

 

【本日のランチェスターコラム】:商品開発のポイント ~その4

╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

┃◆3,800/月~ 全国どこでもランチェスター経営戦略が学べる◆

経営者のための会員制コンサル型勉強会『ランチェスター倶楽部』

┃旬の経営トピックをテーマに河辺よしろうがファシリテーターとなって

BSSパートナーズ(株)代表税理士 松本拓也氏と元カリスマファンドマネージャーで

┃ 約8000億円の運用をしていた金融アナリスト近藤駿介氏をメインキャスターに

┃音声によるランチェスター経営情報誌「ランチェスター・サクセス・プログラム」を

┃毎月ランチェスター活用をテーマにした「ランチェスター・マーケティング・レポート」を

┃お届けさせて頂きます。(企業レポート、海外企業取材などあり)

┃毎月、ランチェスター経営戦略実践会を東京、名古屋、岐阜で開催しています!

┃オブザーバーの初回参加費無料なのでお気軽にご参加ください!

┃倶楽部会員の方は無料でご参加頂けます。

┃       詳細はこちらから ↓↓↓↓

┃             http://www.no1-lm.com

┃お申し込み、お問い合わせはこちらまで! 

 kensyu@no1-lm.com

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こんにちは、ランチェスターマネジメント株式会社の河辺よしろうです。

 

米スモールビジネス協会の統計では、起業者の約半数は創業1年目で失敗し、5年以内に95%が消滅すると指摘しています。

例えば飲食業と言うものもいきなり店舗をもつと個人でも最低1,000万円くらいはスタートアップで必要になってきます。はじめて飲食業にチャレンジする人にとってはリスクの高いビジネスになってしまいますし、自分の実力を測ることができないので二の足を踏む人も多いと思います。

 

新規ビジネスの基本は「テストマーケティング」と「見込み客リスト」。

 

小売店だとか飲食店のように地域が対象になる場合は「見込み客リスト」というものは存在しないので、出店立地調査による市場の調査がこれに当たります。

そんな中でアメリカでは「アルチザン(Artisan)」と呼ばれる人達が注目を浴びています。

これは自家製の家庭料理を職人的なこだわりで製作することを指します。

 

 自分の得意料理を自宅などで製作して作り方を教えたり(アナログ&WEB)、販売したりするのです。

現在ではビックネームになっている「吉田ソース」などのスタートアップもこのアルチザンです。

 

日本でもレンタルキッチンと言うビジネスが盛んになってきており、中には製造販売許可を保健所から受けたところもあり料理教室などだけではなく販売するものを作れる場所なども出始めています。

 

現在営業している小売店も飲食店も店舗売上だけに依存してしまうと売り上げを維持することがとても難しい時代です。どちらも「外売り」というものがどれだけ貢献できるのかがとてもスタートアップには重要です。飲食店なども製造許可をとって自店製造販売をWEBなどで販売していくスキルを手に入れれば売り上げも随分変わってきます。

 

 ですから「商品開発するスキル」や「仕入れる目利きスキル」をもっているところが生き残るのは明白です。

 

 商売の原点である「小さくはじめて」、「大きく育てる」ということは、「テストマーケティング」にしっかり取り組んで見込み客のリスト化をして、自分のビジネスの仮説を修正していくことに他ならないのではないでしょうか・

 

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ランチェスターコラム

商品開発のポイント ~その4

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◆ヒットの3原則

ヒット商品には3原則があります。この3つの原則が備わってはじめて売れ続ける

商品としての存在価値を生み出すことができます。

 

    ニーズ(具体的な誰かのために)

何かを探している、何かに困っている、どこか満たされていない、そんな誰かのニーズを

満たすような商品です。

言い換えると、具体的な誰かのためにそれまでにない新しい価値の提供がされている

ということです。

 

    意外性(トゲのアイディア)

トゲのあるアイディアで、現実と理想のギャップを埋める提案がなされている商品です。

意外性の源は、新しい組み合わせだったり、いい意味で期待を裏切られることだったりします。

 

    変化(時代に合わせた商品改良)

時代に適合性のある商品改良を繰り返すこともヒットの原則です。誰もが知る大ヒット

商品で花王のアタックという洗剤がありますが、これは発売から19年経って、26回もの

商品改良をやっています(2009年時点)。つまり9ヵ月に1回リニューアルされている

わけです。粉末に酵素が入ったり液体になったり。これはすごい努力です。

 

◆アイディアのトゲ

トゲのあるアイディアとして以下が考えられます。

・今までになかった技術の意外性

・新しい組み合わせの意外性

・一度聞いたら記憶に残る意外性

・人に伝えたくなる意外性

・いい意味で期待を裏切る意外性

 

今までになかったといえば、たとえばミドリムシを使った健康食品や医薬品があります。

豊富な栄養素を含んだ微生物として注目を集めています。

 

新しい組み合わせを考えて商品にするのは、ソフトバンクの孫正義さんが得意かもしれません。

彼が最初に事業資金をつくったのは、それまでなかった「音声をつけた翻訳機」でした。

 

記憶に残る意外性といえば、ミシュランに掲載されるレベルのシェフが格安で、立ち飲み

スタイルで一流料理を提供する俺のイタリアン、俺のフレンチ。インパクトがすごいです。

これは人に伝えたくなるという意味でも意外性があります。

 

最後に、秋元康さんがよく言う期待を裏切る意外性。予定調和を裏切る仕掛けで、数々の

人を生み出しています。

こんなものだと思っていることを、これでもかというくらい、いい意味で期待を裏切って

あげる。「この金額でこんなにサービスしてくれる」というのも、予定調和を裏切るということ

になりますね。

 

◆商品構成

ヒット商品を商品構成に入れようとしても、ヒット商品を持っていなければヒット商品を

いれることができません。

看板商品、定番商品、金庫番商品というラインナップをしっかりと作ることでお客が商品を

選ぶ構成を考えるとよいでしょう。

 

ファミレスのメニューで考えると分かりやすいのですが、基本的に看板商品というのは原価が

高めです。俺のイタリアンの看板商品の中には、原価が120%もあって完全に赤字のメニューも

あるそうですが、そこまでいかずとも、パッと目を引く商品を看板にします。

 

看板商品を売上比率で見ると、10%から20%とします。原価が高いわけですから、

少ない方がいいのです。

この看板商品を見て、多数のお客が定番商品を買いに来ます。原価率は30%から40%で、

利益が適正に出るようなもの。売上比率も40%から60%くらいで、安定的に売れて利益が

出るようなものを定番と呼びます。

そして金庫番商品というのは、原価の安い商品で、10%から20%。売上比率も同じ10%から

20%くらいでいいのです。

 

有名な話ですが、マクドナルドはこの金庫番商品に分類されるポテトやコーラなどの飲み物を

必ずプラスアルファで勧めさせました。原価率が低いわけですから、客単価アップと儲けの

源泉となります。定番であるハンバーガーだけを売っていたら、これほど儲かってはいな

かったでしょう。

 

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ビジネスに役立つ。。。

   Riekoの ”ワンフレーズ☆英会話”  Phrase40

 

Today’s agendas are .(本日の議題は...

 

“agenda”「議題」です。”subject” “topic”も使うことができます。

前回のフレーズとセットで使えるとスムーズですね。

 

Please look at the papers in front of you.

Today’s agendas are as written on the first page.

 

(お手元の資料をご覧ください。

本日の議題は資料の1ページ目に記載の通りです。)

 

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ランチェスター倶楽部@岐阜 2月実践会のお知らせ

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【日時】214日(火) 19:0020:45(懇親会: 21:0022:30

【場所】じゅうろくプラザ(定員30名)

http://plaza-gifu.jp/access/

【参加費】はじめて体験会にご参加の方

参加費無料+懇親会費用(参加の場合)

 

テーマ:インスタ グラムで始めるNEWビジネスのやり方

SNSを活用したビジネスフィールドの作り方〜

 

今、検索ツール、新しい集客ツールのひとつとして注目を集めているSNSインスタグラム!

写真、動画を通じたユーザーとのコミュニケーション手段としても注目され、

ビジネス活用をしている企業も増加しています。

新しいマーケティングツールとしても注目を浴びるインスタグラムの使い方の基本から、

フォロワーの集め方、また、インスタグラムを使ったビジネス展開の仕方を私が実際に

行っている大相撲アカウントでの実例、他の企業の実例をあげながらお伝えします。

 

講師:酒井利彦 ティ―エスカンパニー(海外ビジネス支援) 代表

 

昭和43510日生まれ(48才)愛知県丹羽郡出身 名古屋市東区在住

経歴:20代前半に米国に留学。貿易関連の専門学校を卒業後、名古屋の木材

専門商社入社。アフリカ木材のバイヤーとして、のべ3年間アフリカに滞在。

29才に中小企業向けの海外取引支援をメインとした業務を柱に独立。

 

【大相撲プロフィ―ル】

 

一般社団法人大相撲普及協会 理事長

 

昭和48年、5才の時に元大関魁傑の優勝シーンを見て大相撲の虜になる。その後、18才の時に

相撲界入りを決意し、時津風部屋の門を叩くが軽量であったため、泣く泣く各界入りを断念。

43年愛し続ける大相撲の魅力を入り口に日本文化の素晴らしさを海外に伝えたいという思いで、

一般社団法人大相撲普及協会を設立。

 

事業内容:外国人向け大相撲ツアー企画、外国人向け日本文化交流企画、大相撲普及セミナー、

     オリジナル大相撲、和グッズ企画販売、大相撲カフェマネジメント、子供向け大相撲

     アカデミー運営、海外向け大相撲英語サイト運営

 

お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

お申し込みの際に、懇親会の出欠もあわせてお知らせください。

ご都合が悪くなった場合も予めご連絡頂きますようお願い申し上げます。

懇親会をお申し込みで、当日19:00までにご連絡がなく懇親会を

ご欠席の場合は参加費を頂戴致しますので、予めご了承くださいませ。

皆様と充実したお時間をご一緒できること楽しみにしております。

 

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928

 

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ランチェスター倶楽部@名古屋 3月実践会のお知らせ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・‥‥……

【日時】317日(金) 19:0020:45

      (懇親会: 21:0022:30

【場所】ウインクあいち(定員30名)

http://www.winc-aichi.jp/access/

 

【参加費】はじめて体験会にご参加の方

参加費無料+懇親会費用(参加の場合)

 

 

テーマ:熱き女性起業家たちの事業プレゼン

~そっから起業塾 0期生 発表会~

 

 

人生に熱い想いを持った女性。

やりたい事を形にしたいと心から願う女性。

仕事と家庭を両立できるフィールドを本気で作りたいと思っている女性。

日本の本当に良いものを海外に伝えたいと望む女性。

 

そんな【本気】の女性たちを、起業へと導く塾。

それが、

【そっから起業塾】

です。

 

塾長、渡邊明日香の熱い想いに応えてくれた、

河辺よしろうはじめとするプロの講師陣たちが結集し、

決して想いだけで終わらせないための、

起業までのプロセス、事業計画書の作り方等を、

先輩起業家としての体験をふまえながら、伝えています。

 

勉強として終わらせないために、

必ず起業に結び付くように、事業計画と予算の作成は、

何度も何度もブラッシュアップして、より明確な行動ベースまで作りこみました。

 

今回は、実業をされている経営者の皆さまに向けて、そっから起業塾0期生である、3名の女性起業家が、

自らの事業計画をプレゼンします。

 

実業者の立場から、

経営者の目線で、

これから起業をする彼女たちに、

是非、忌憚のない意見をお聞かせください。

 

 

お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

お申し込みの際に、懇親会の出欠もあわせてお知らせください。

ご都合が悪くなった場合も予めご連絡頂きますようお願い申し上げます。

懇親会をお申し込みで、当日19:00までにご連絡がなく懇親会を

ご欠席の場合は参加費を頂戴致しますので、予めご了承くださいませ。

皆様と充実したお時間をご一緒できること楽しみにしております。

 

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928

 

********************************************************

 

【4月開校】そっから起業塾☆1期生 募集開始!

日程:講義 全10

   塾長による座談会 全2回  ※開校日は参加者で決定

時間:1830分~2130

場所:ランチェスターマネジメント㈱名古屋オフィス

(名古屋市中村区名駅4-2-10日進ビル2階)

受講料:108,000円(税込)

 

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‥‥……━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

帝王学を身につけるための、経営後継者養成アカデミー(JEA)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・‥‥……

 

中産連が1966年に経営後継者の養成をめざして開講した「経営後継者養成アカデミー(JEA)」。アメリカのビジネススクールに代表される専門管理者養成コースとは異なり、経営者育成機関として世界でも最も歴史があり、開講以来、280名以上の修了生を数え、100名を超える方々が経営トップに就任されています。

 

【カリキュラム】

人間形成のために

1.創業経営者・二代目・異色経営者の訪問と講話(創業時から今日にいたる足跡、経営上の教訓他)

2.古今東西の思想(韓非子、孫子の兵法、十八史略他)

3.システム化思考(システム展開法、ケーススタディ他)

4.対人関係能力(交渉力、話力、動機づけ他)

5.一般教養(ビジネスマナー、英会話他)

6.海外視察と研修

 

実践力をつけるために

経営戦略とその展開・マーケティング戦略の実践

生産戦略とその実践・財務戦略の運用・人事労務戦略の要諦

技術革新に対する視点・問題解決力の開発

自社課題別研究(参加者各社の課題をテーマにして実際に自分で実践する)

*その他、多数の実行力項目があります。

 

経営知識体得のために

経営管理・経営理論・管理手法・会社法・組織・事務改善・財務管理・資材外注管理・マーケティング・仕入れ販売・債権管理・手形小切手・生産管理・人事労務管理・OA・税務知識・能力開発・一般経営知識・その他

 

生きた経営を学ぶために

創業経営者、二~三代目、特色ある経営者の企業訪問と講話(約50社)

 

【JEAの特色】

1.広く経営者としての人格形成の場である。

2.数多くの経営者に会い「経営の心」にふれる機会をもつことが出来る。

3.産業界が提唱するJapan Management Standardという新たなマネジメントの見方・考え方を通して基礎を習得する。

4.自社の課題を見付ける目を現地現物で磨き、それらを改善するプロセスで必要な知識を体得する。

5.同じ立場に立つ、異業種の仲間と共に勉強できると同時に、280人を超す先輩後継者との交流ができる。

6.1年の締め括りとして「私は、こう経営する」に関する論文をまとめる。

 

【参加(受講)要項】

定 員:10名未満(定員になり次第締切り)

期 間:平成29年4月~平成30年3月

    毎日9301630(土・日曜・祝日は休み)

対象者:経営後継者の方々(年齢・性別は問わない)

会 場:講義は原則、中産連内JEA専用研修室を使用

指導料:中産連会員・月額32万円(消費税別)

    一   般・月額34万円(消費税別)

    ただし、合宿・海外研修費、交通費などは別途実費

 

 

一般社団法人中部産業連盟

コンサルティング企画営業部 JEA事務局 担当/石川・仙田・峰澤

TEL 052-931-3187 FAX 052-931-5198

E-mail kikaku-e@chusanren.or.jp

 

 

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ランチェスタービジネス英会話

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━・‥‥……

 

英語で情報をとる。

ビジネスパーソンとして目指すべき姿の一つです。

ランチェスタービジネス英会話では、英語の基礎をしっかり身につけながら

CNNニュースやWall Street Journalなどの時事ネタを

「読む」だけでなく、「聴く」「話す」と共に理解していける

オリジナルカリキュラムです。

海外の旬なビジネス情報を自分のモノにしながら、楽しく英会話を学びませんか。

 

【日時】3 2日(木)18:3020:00 ※月1回開催

【場所】名古屋オフィス

【定員】5

【参加費】ランチェスター倶楽部会員 / 3800

     ランチェスタービジネス英語会員 / 5000

     一般 / 5500

【講師】村瀬 理恵子(むらせ りえこ)

岐阜県出身。

元大手英会話スクール勤務、元中学校英語教諭。

20年に渡る英語を学ぶ過程において、英会話で重要なのは「中学レベルの英語」だ

ということを確信して自身の英語アレルギーを克服。

学習体験・大手英会話スクールでの実績・中学校で英語の指導経験を活かし

「難しそうに見える英語」がすぐに聴ける、話せる、読める、書けることが

できるようになる独自の「りえ子式ビジネス英語学習法」を開発し

「英会話コミュニティー Enter Link English」を立ち上げる。

現在は子供から大人まで英語アレルギーの人たちを克服させ英語ファンに変える

英会話レッスンをはじめ、Web翻訳(英語ホームページ作成などの)

企業でのビジネス英語指導に携わり英語での情報発信ができる人材育成に力を

いれている。

 

お問い合わせ・お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928

 

 

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☆ STAFFの日記 ☆

 

こんにちは!STAFFの明日香です♪

就任後、何かと物議を醸しているトランプ米大統領。

メディアで常に話題になっているのは、彼のツイッターですね。

トランプ氏のツイッターのフォロワー数は、2120万人

ニューヨークタイムズ(3302万人)やCNN3119万人)に

迫る影響力と言えるでしょう。

メディアに左右されない、個人アカウントのつぶやきが、

今後世界にどう影響を与えていくのか、とても興味深いです。

 

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ランチェスターマネジメント株式会社

□東京オフィス 107-0062 東京都港区南青山2-2-15ウィン青山1403

 TEL03-68697959  FAX03-6893-3931

□名古屋オフィス 450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-2-10日進ビル2

 TEL052414-4848  FAX052-414-4868

□【HP

http://www.no1-lm.com/cgi-bin/rm/acc.cgi?rlink=R6GP1T1N80

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商品開発のポイントーその3  1/24号

2017.01.24

 今回のメルマガも御社の経営に役立つコラムやセミナー案内、英語レッスンなどが満載です!

 

【本日のランチェスターコラム】:商品開発のポイント ~その3

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┃◆3,800円/月~ 全国どこでもランチェスター経営戦略が学べる◆

┃経営者のための会員制コンサル型勉強会『ランチェスター倶楽部』

┃旬の経営トピックをテーマに河辺よしろうがファシリテーターとなって

┃BSSパートナーズ(株)代表税理士 松本拓也氏と元カリスマファンドマネージャーで

┃ 約8000億円の運用をしていた金融アナリスト近藤駿介氏をメインキャスターに

┃音声によるランチェスター経営情報誌「ランチェスター・サクセス・プログラム」を

┃毎月ランチェスター活用をテーマにした「ランチェスター・マーケティング・レポート」を

┃お届けさせて頂きます。(企業レポート、海外企業取材などあり)

┃毎月、ランチェスター経営戦略実践会を東京、名古屋、岐阜で開催しています!

┃オブザーバーの初回参加費無料なのでお気軽にご参加ください!

┃倶楽部会員の方は無料でご参加頂けます。

┃       詳細はこちらから ↓↓↓↓

┃             http://www.no1-lm.com

┃お申し込み、お問い合わせはこちらまで! 

┃→ kensyu@no1-lm.com

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こんにちは、ランチェスターマネジメント株式会社の河辺よしろうです。

 

 『なぜ経営をするのか? それは世界を変えるため』

 

 12月から青山で開催されている編集者やライターの為のセミナーに週一で参加しております。

ほとんどが20代の参加者ですが、中には40代、50代のキャリア組がいたりします。

 

 このセミナーは文章を書くことを職業とする人や、これからそういった職業に就きたい人達に向けて行われている専門性の高い講座です。

このセミナーは現在週刊誌や執筆業などのトップランナーを講師としてお招きしている実に中身の濃いものですが、そこで先日講師を務められた山田ズーニーさんがおっしゃっていた言葉が「何のために仕事をするのか?それは世界を変えるため」と言うものを経営者向けに私が少し変えさせていただいたものです。

 

 この言葉はもともと彼女自身が編集者だった時代に上司から投げかけられた言葉のようですが、とても納得をする言葉だったのでそれ以来この言葉を大切にしているそうです。

 

 「なぜ社長として経営を続けるのか?」

 

食べていくため、親が社長だったから、お金持ちになりたかったから。

人それぞれに色々なモチベーションがあるでしょう。

 

 しかし、もし「あなたが経営しているのは、世界を変えるためだったとしたら」今やっていることで十分なのでしょうか?

 私は逆に小さい範囲でもよいので世界を変えていかなければ、経営の持続性は存在しないと思っています。

世界を変えられないということは「存在価値」の問題として捉えているからです。

 

 そもそも会社と言うものはどんな動機にしても、社会のどこかの部分を良くしているから人がお金を払ってくれるのではないでしょうか。

利便性をよくする、スピードを速くする、困りごとを解決する、今までにない価値を生み出しているといった具合に世界を変えているからこそ対価としてお金が集まるのではないでしょうか。

 

あなたの経営は「どんな世界を変えていますか?」

 

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ランチェスターコラム

商品開発のポイント ~その3

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◆商品以外の差別化

中小企業やできたばかりの零細企業が、商品だけを差別化し、お客さんがすぐに買ってくれる商品を作ることができれば理想的です。しかし、それはなかなか難しいのが現実です。

資金力もなく、商品開発にも慣れていない会社は、商品だけでライバル企業と差別化を考えるのではなく、サービスの差別化や売り方の差別化を考えることで、特徴のある商品を考えましょう。

 

モノであれば、素材や機能性を追求して差別化を図ることもできます。しかし中小企業にとっては、開発力を持っていたり、お金が潤沢にあって予算規模の大きい大手が有利になってくるポイントがどうしても見えてきてしまいます。

そこで、売り方やサービスで差をつけると、勝負することが可能になります。

 

東京にあるエーワン精密さんという会社は、ふつうのメーカーさんだったら嫌がる「仕掛品」をたくさん持つことによって、早い時間の注文はその日のうちに加工して出荷するという「スピード」をサービスにしています。

そこの社長がおっしゃっているのは、緊急なオーダーをする人は値段を下げろとは言わないという特徴があり、高い利益率を維持できるということです。

 

◆商品の方向性

商品と売り方で目指す方向性として、ありふれた商品をどこでも売っている売り方で売ると相見積になってしまいます。

どこにでも売っている商品を扱うとしたら、誰もがやっていない売り方の差別化を商品開発に取り入れましょう。

できれば同じありふれた商品を売っていても、自社のオリジナルに変えて独創的な商品に仕立てましょう。そしてそれを、誰もがまだやっていない売り方で売ることを考えてみましょう。

 

小さな会社だと、膨大な開発費を投入したり販売コストがかかるからムリだ、という話が出てきます。

そんなとき、「やずや」という会社の話をよくします。もともと健康食品の訪問配売みたいなことをやっていた頃、「うー、まずい!」のコマーシャルでおなじみの会社が青汁を大ヒットさせます。そこで彼らも青汁を売ろうということになったのですが、取り組んだことが3つあります。

 

ひとつは、青汁の名前を養生青汁と変えたこと。

それから、冷凍保存だったものを、持ち運びのできるスティックタイプに変えたこと。

最後に「まずい」を「おいしい」に変えたこと。

この3つを徹底的に取り組んだそうです。

 

大ヒットの先例にヒントを得て考えた独創的な商品は、こちらも大ヒットしました。大げさなことではなくて、ちょっとした工夫が勝負を分けた好例です。

 

◆買うきっかけ

基本的にお客さんが購入するきっかけは、

・自分の抱える問題を解決してくれるか

・負担を軽減してくれるか

・趣味嗜好を満足させてくれるか

この3つです。

 

商品化するときに大切なことは、新しい商品をどんなきっかけで提供するのか、そこを明確にお客さんに分かるようにしてあげることです。

 

しかしそのきっかけを考えたとき、たとえば私がスーパーにケチャップを買いに行ったとき、レジ係は「ああ、この人の家のケチャップが切れてしまったんだな」と考えるでしょう。でも実は私は劇団員で、演劇で使用する「血のり」が欲しくてケチャップを買いに来ているかもしれない。

 

つまり、このきっかけは、売る人にとってみたら本当は分からないということです。たから売り手には、売るための「きっかけ」が与えられていると考えます。

 

そのきっかけは、値引きをするバーゲンだったり、特典のあるキャンペーンだったり、何らかのサービスを加えたりということがよく考えられますが、お客の時間とお金の合理化(負担の軽減)を提供している、10分1000円カットのQBハウスという利用チェーンなどを参考にするとよいでしょう。

 

 

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ビジネスに役立つ。。。

   Riekoの ”ワンフレーズ☆英会話”  Phrase39

 

Please look at the papers in front of you.

(お手元の資料をご覧ください。)

 

資料はその他にも

”document” 

”handout” 

“date(データ)”

などと表現することができます。

 

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ランチェスター倶楽部@岐阜 2月実践会のお知らせ

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【日時】2月14日(火) 19:00~20:45(懇親会: 21:00~22:30)

【場所】じゅうろくプラザ(定員30名)

http://plaza-gifu.jp/access/

【参加費】はじめて体験会にご参加の方

参加費無料+懇親会費用(参加の場合)

 

テーマ:インスタ グラムで始めるNEWビジネスのやり方

〜SNSを活用したビジネスフィールドの作り方〜 

 

今、検索ツール、新しい集客ツールのひとつとして注目を集めているSNSインスタグラム!

写真、動画を通じたユーザーとのコミュニケーション手段としても注目され、

ビジネス活用をしている企業も増加しています。

新しいマーケティングツールとしても注目を浴びるインスタグラムの使い方の基本から、

フォロワーの集め方、また、インスタグラムを使ったビジネス展開の仕方を私が実際に

行っている大相撲アカウントでの実例、他の企業の実例をあげながらお伝えします。

 

講師:酒井利彦 ティ―エスカンパニー(海外ビジネス支援) 代表

 

昭和43年5月10日生まれ(48才)愛知県丹羽郡出身 名古屋市東区在住

経歴:20代前半に米国に留学。貿易関連の専門学校を卒業後、名古屋の木材

専門商社入社。アフリカ木材のバイヤーとして、のべ3年間アフリカに滞在。

29才に中小企業向けの海外取引支援をメインとした業務を柱に独立。

 

【大相撲プロフィ―ル】

 

一般社団法人大相撲普及協会 理事長

 

昭和48年、5才の時に元大関魁傑の優勝シーンを見て大相撲の虜になる。その後、18才の時に

相撲界入りを決意し、時津風部屋の門を叩くが軽量であったため、泣く泣く各界入りを断念。

43年愛し続ける大相撲の魅力を入り口に日本文化の素晴らしさを海外に伝えたいという思いで、

一般社団法人大相撲普及協会を設立。

 

事業内容:外国人向け大相撲ツアー企画、外国人向け日本文化交流企画、大相撲普及セミナー、

     オリジナル大相撲、和グッズ企画販売、大相撲カフェマネジメント、子供向け大相撲

     アカデミー運営、海外向け大相撲英語サイト運営

 

お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

お申し込みの際に、懇親会の出欠もあわせてお知らせください。

ご都合が悪くなった場合も予めご連絡頂きますようお願い申し上げます。

懇親会をお申し込みで、当日19:00までにご連絡がなく懇親会を

ご欠席の場合は参加費を頂戴致しますので、予めご了承くださいませ。

皆様と充実したお時間をご一緒できること楽しみにしております。

 

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928)

 

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帝王学を身につけるための、経営後継者養成アカデミー(JEA)

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中産連が1966年に経営後継者の養成をめざして開講した「経営後継者養成アカデミー(JEA)」。アメリカのビジネススクールに代表される専門管理者養成コースとは異なり、経営者育成機関として世界でも最も歴史があり、開講以来、280名以上の修了生を数え、100名を超える方々が経営トップに就任されています。

 

【カリキュラム】

人間形成のために

1.創業経営者・二代目・異色経営者の訪問と講話(創業時から今日にいたる足跡、経営上の教訓他)

2.古今東西の思想(韓非子、孫子の兵法、十八史略他)

3.システム化思考(システム展開法、ケーススタディ他)

4.対人関係能力(交渉力、話力、動機づけ他)

5.一般教養(ビジネスマナー、英会話他)

6.海外視察と研修

 

実践力をつけるために

経営戦略とその展開・マーケティング戦略の実践

生産戦略とその実践・財務戦略の運用・人事労務戦略の要諦

技術革新に対する視点・問題解決力の開発

自社課題別研究(参加者各社の課題をテーマにして実際に自分で実践する)

*その他、多数の実行力項目があります。

 

経営知識体得のために

経営管理・経営理論・管理手法・会社法・組織・事務改善・財務管理・資材外注管理・マーケティング・仕入れ販売・債権管理・手形小切手・生産管理・人事労務管理・OA・税務知識・能力開発・一般経営知識・その他

 

生きた経営を学ぶために

創業経営者、二~三代目、特色ある経営者の企業訪問と講話(約50社)

 

【JEAの特色】

1.広く経営者としての人格形成の場である。

2.数多くの経営者に会い「経営の心」にふれる機会をもつことが出来る。

3.産業界が提唱するJapan Management Standardという新たなマネジメントの見方・考え方を通して基礎を習得する。

4.自社の課題を見付ける目を現地現物で磨き、それらを改善するプロセスで必要な知識を体得する。

5.同じ立場に立つ、異業種の仲間と共に勉強できると同時に、280人を超す先輩後継者との交流ができる。

6.1年の締め括りとして「私は、こう経営する」に関する論文をまとめる。

 

【参加(受講)要項】

定 員:10名未満(定員になり次第締切り)

期 間:平成29年4月~平成30年3月

    毎日9:30~16:30(土・日曜・祝日は休み)

対象者:経営後継者の方々(年齢・性別は問わない)

会 場:講義は原則、中産連内JEA専用研修室を使用

指導料:中産連会員・月額32万円(消費税別)

    一   般・月額34万円(消費税別)

    ただし、合宿・海外研修費、交通費などは別途実費

 

 

一般社団法人中部産業連盟

コンサルティング企画営業部 JEA事務局 担当/石川・仙田・峰澤

TEL 052-931-3187 FAX 052-931-5198

E-mail kikaku-e@chusanren.or.jp

 

 

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ランチェスタービジネス英会話

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英語で情報をとる。

ビジネスパーソンとして目指すべき姿の一つです。

ランチェスタービジネス英会話では、英語の基礎をしっかり身につけながら

CNNニュースやWall Street Journalなどの時事ネタを

「読む」だけでなく、「聴く」「話す」と共に理解していける

オリジナルカリキュラムです。

海外の旬なビジネス情報を自分のモノにしながら、楽しく英会話を学びませんか。

 

【日時】1月31日(水)18:30-20:00 ※月1回開催

【場所】名古屋オフィス

【定員】5名

【参加費】ランチェスター倶楽部会員 / 3800円

     ランチェスタービジネス英語会員 / 5000円

     一般 / 5500円

【講師】村瀬 理恵子(むらせ りえこ)

岐阜県出身。

元大手英会話スクール勤務、元中学校英語教諭。

20年に渡る英語を学ぶ過程において、英会話で重要なのは「中学レベルの英語」だ

ということを確信して自身の英語アレルギーを克服。

学習体験・大手英会話スクールでの実績・中学校で英語の指導経験を活かし

「難しそうに見える英語」がすぐに聴ける、話せる、読める、書けることが

できるようになる独自の「りえ子式ビジネス英語学習法」を開発し

「英会話コミュニティー Enter Link English」を立ち上げる。

現在は子供から大人まで英語アレルギーの人たちを克服させ英語ファンに変える

英会話レッスンをはじめ、Web翻訳(英語ホームページ作成などの)

企業でのビジネス英語指導に携わり英語での情報発信ができる人材育成に力を

いれている。

 

お問い合わせ・お申し込みはこちらまで!

kensyu@no1-lm.com

担当:村瀬、渡邊(080-1613-3928)

 

 

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☆ STAFFの日記 ☆

 

こんにちは!STAFFの理恵子です♪

 

久々の寒波はやってきていますね。先日の雪での影響は

皆様大丈夫でしたでしょうか?

雪の予定が狂うこともしばしば。。。

こんな時こそ、予想される事態を想定して、余裕をもって

臨機応変に、肝心な所を押さえて行動したいものです。

なんだか、ランチェスター戦略と似ているなあと感じました。

 

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ランチェスターマネジメント株式会社

□東京オフィス 〒107-0062 東京都港区南青山2-2-15ウィン青山1403

 TEL:03-6869‐7959  FAX:03-6893-3931

□名古屋オフィス 〒450-0002 愛知県名古屋市中村区名駅4-2-10日進ビル2階

 TEL:052‐414-4848  FAX:052-414-4868

□【HP】

http://www.no1-lm.com/cgi-bin/rm/acc.cgi?rlink=R6GP1T1N80

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